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Business & Technology Solutions Lead

Centro América 

Business Development

En Pragma buscamos un Business & Technology Solutions Lead para Centroamérica y el Caribe, con experiencia en sector financiero, arquitectura de soluciones, transformación digital y liderazgo de equipos de preventa. Este rol será responsable de gobernar el frente de preventa del territorio, coordinar arquitectos, consultores de negocio y especialistas, y asegurar que cada oportunidad comercial se aborde con una visión estratégica, técnica, metodológica y ejecutable.

La persona deberá tener la capacidad de entender profundamente el negocio bancario y retail, identificar problemas reales de los clientes, retar hipótesis de solución, orientar al equipo en decisiones de arquitectura, aceleración de implementación con IA y asegurar que las propuestas conectan claramente el dolor del cliente con una solución viable, diferenciada y alineada con las capacidades de Pragma. También será clave para mejorar la calidad de las ofertas, gestionar impedimentos, promover la reutilización de activos y asegurar una transición ordenada hacia delivery.

¿A qué retos te enfrentarás?

El Business & Technology Solutions Lead deberá convertir la preventa del territorio en un sistema visible, gobernable y escalable, asegurando seguimiento 360° sobre oportunidades, responsables, riesgos, valor estimado, probabilidad de cierre, impedimentos y próximos pasos. Tendrá el reto de coordinar al equipo de preventa, alinear prioridades con BDMs y delivery, y garantizar que cada oportunidad avance bajo una metodología común, desde el entendimiento del problema hasta la propuesta final y su transición a ejecución.

Además, deberá actuar como un líder que rete y oriente tanto el problema como la solución, asegurando que las propuestas respondan a necesidades relevantes del cliente, estén conectadas con la estrategia de negocio, generen beneficios claros, sean técnicamente viables y puedan ser ejecutadas por Pragma. Para esto, será indispensable que entienda el negocio bancario del territorio, sus dinámicas comerciales, operativas, regulatorias y tecnológicas, de manera que pueda traducir conversaciones con C-levels y áreas funcionales en oportunidades concretas, bien enfocadas y con valor real para el cliente.

Desde la perspectiva técnica, deberá orientar al equipo en arquitectura empresarial, integración, nube, datos, APIs, IA, canales digitales, modernización tecnológica y soluciones bancarias, anticipando riesgos y definiendo lineamientos arquitectónicos para el territorio. También deberá impulsar la creación y reutilización de activos como arquitecturas tipo, frameworks, estimadores, casos de éxito, agentes, aceleradores con IA y capacidades de QA más ágiles, trazables y automatizables, que permitan reducir tiempos de implementación, estandarizar buenas prácticas y fortalecer la calidad desde etapas tempranas.

Finalmente, tendrá el reto de asegurar que las oportunidades ganadas lleguen a ejecución con claridad de alcance, premisas, riesgos, arquitectura, equipo estimado, modelo de ejecución y compromisos asumidos, evitando brechas entre la promesa comercial, la solución diseñada y la capacidad real de delivery.

• Experiencia liderando ejercicios de preventa, arquitectura de soluciones y/o transformación digital en sector financiero.
• Conocimiento sólido del negocio bancario: canales digitales, onboarding, originación, pagos, integración, datos, core banking y operación financiera.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinarios: arquitectos, consultores de negocio, especialistas técnicos, comerciales y delivery.
• Capacidad para relacionarse con C-levels de negocio y tecnología, conectando dolores estratégicos con soluciones viables.
• Experiencia en diseño de soluciones cloud, híbridas, APIs, integración, datos, automatización, IA o aplicaciones modernas.
• Criterio para revisar estimaciones, supuestos, riesgos, premisas, alcance y modelos de ejecución.
• Capacidad para estructurar y retar propuestas comerciales desde el problema, la solución, la arquitectura y el valor de negocio.
• Habilidad para gestionar tableros, indicadores, seguimiento de oportunidades e impedimentos del equipo.
• Capacidad para establecer criterios tecnológicos y arquitectónicos que permitan estandarizar soluciones, acelerar la preventa, reducir riesgos de delivery y asegurar coherencia técnica en las propuestas del territorio.
• Comunicación ejecutiva, pensamiento crítico, capacidad de síntesis y orientación a resultados.
• Experiencia actuando como referente de negocio y técnico en proyectos críticos, con capacidad para anticipar, diagnosticar y mitigar riesgos de alcance funcional, propósito de la solución frente a la estrategia de negocio, arquitectura, calidad o delivery, asegurando el cumplimiento de la promesa realizada al cliente y la sostenibilidad técnica de la solución

• Experiencia previa en preventa regional o multiterritorio.
• Conocimiento de mercados financieros en Centroamérica.
• Certificaciones o experiencia en AWS, Azure, TOGAF, BIAN, Scrum, SAFe, PMI Agile u otros frameworks relevantes.
• Experiencia en soluciones de IA generativa, automatización SDLC, pruebas automatizadas o aceleradores tecnológicos.
• Experiencia en gobierno de oportunidades, CRM, Jira, Salesforce, Hubspot, repositorios de conocimiento y seguimiento de indicadores comerciales.
• Ubicación dentro del territorio de centroamérica y el caribe
• Experiencia acompañando transiciones de preventa a delivery y estabilización temprana de proyectos.
  
  

Recuerda...

Aprender, innovar y evolucionar formarán parte de tu día a día, acá serás el piloto de tu destino. ¿Te suena?, ¡aplica y prepárate para marcar el ritmo de tu carrera!