Marca el ritmo de tu carrera

Business Development Manager

Guatemala - Panamá

Business Development

En Pragma, el Business Development Manager identifica, junto al cliente, el problema que define el éxito de su negocio. Y responde por resolverlo. Entra antes de que la solución esté clara. Se asegura de que el cliente reciba lo que realmente necesita, más allá de lo que pide.

Construye cuentas prósperas. El cliente vende más y gana ventaja. Pragma crece en conocimiento, marca y rentabilidad. Los pragmáticos crecen resolviendo problemas que valen la pena.

Buscamos tres cosas. Precisión para nombrar el problema real. Criterio para decidir qué resolver primero. Y carácter para sostener una lectura incómoda frente al cliente y frente a Pragma. Como todo manager Pragma, tu trabajo es uno: que lo importante suceda.

¿A qué retos te enfrentarás?

• Leerás el negocio de tus clientes hasta entender qué define su éxito.

• Buscarás problemas que les importan a las personas que tu cliente sirve, y que es buen negocio resolver. Esa intersección es donde Pragma trabaja.

• Priorizarás con el cliente los problemas que ameritan resolverse ahora. Y dirás que no, con argumentos, a los que no.

• Ganarás negocios nuevos y harás crecer las cuentas que tienes. Las relaciones llegan al nivel ejecutivo y se sostienen en confianza. Acá cobramos por asimetría de conocimiento, no por esfuerzo.

• Trabajarás con método y en equipo: contexto, estrategia, debate del caso de negocio y reflexión después de ganar o perder. Acá nadie vende solo.

• Activarás la Potencia Pragma para convertir problemas en frentes de trabajo con evidencia de valor. Estrategia, diseño, ingeniería, datos e inteligencia artificial.

• Responderás por los ingresos y la rentabilidad de tus cuentas. Y por lo que cada cuenta deja: conocimiento para Pragma y crecimiento para los pragmáticos que la resuelven.

• Pasarás la mayor parte de tu tiempo con el cliente y en su mercado. Ahí ganas el conocimiento que sostiene nuestra asimetría. La operación interna la diseñamos para quitarte carga.

  ¿Qué buscamos en ti?

Este es un rol senior. Buscamos a quien ya abrió y creció cuentas, no a quien viene a aprender a hacerlo. Cinco años de experiencia en roles comerciales de tecnología B2B.

• Logros comerciales verificables en tecnología B2B: cuentas que abriste o hiciste crecer, contadas con números y nombres.
• Experiencia en desarrollo de negocio consultivo: partes del problema del cliente, no de la oferta ni del portafolio.
• Conversación de negocio con ejecutivos de primer nivel en el sector financiero.
• Escritura y argumentación claras. En este rol, pensar bien y decirlo bien son la misma cosa.

• Experiencia en banca de la región.

• Criterio sobre servicios de tecnología a la medida —software, datos y nube—. Para conversar con propiedad, no para diseñar la solución.

• Inglés B1 o superior.

  
  Recuerda...

Aprender, innovar y evolucionar formarán parte de tu día a día, acá serás el piloto de tu destino. ¿Te suena?, ¡aplica y prepárate para marcar el ritmo de tu carrera!