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Marca el ritmo de tu carrera

Business Development Manager

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En Pragma estamos buscando Business Development Manager, persona que establezca relaciones sólidas y duraderas con los clientes, que actúe como punto de contacto principal entre sus clientes y Pragma, coopere con equipos internos garantizando que se cumplan todos los compromisos y se superen las expectativas de servicio. Es inquieto en la exploración de nuevas oportunidades y mejores relaciones que le permitan ganar profundidad y amplitud en sus cuentas. Trabaja en estrecha colaboración con diferentes equipos para entender, guiar y acompañar a los clientes en la implementación y gestión de iniciativas.  Desarrolla estrategias para ampliar la participación de mercado aprovechando los conocimientos del sector, la potencia de Pragma y su relacionamiento natural.  

Más que un vendedor, buscamos un consultor que conecte de manera genuina con las necesidades de sus clientes, con los intereses de su negocio e interlocutores y que esto se convierta en la meta común para lograr los resultados grandiosos

¿A qué retos te enfrentarás?

  • Desarrollarás e implementarás estrategias efectivas de identificación y atracción de nuevos clientes del sector financiero y retail, con el propósito que se conviertan en clientes de largo plazo para Pragma.
  • Entenderás y evaluarás continuamente las necesidades de los clientes en busca de oportunidades de expansión y propondrás soluciones innovadoras que se conviertan en oportunidades concretas de negocio para Pragma.
  • Indagarás y evaluarás continuamente las necesidades de tus clientes en busca de  retos y oportunidades  que nos permitan proponer soluciones innovadoras que se conviertan en proyectos de mutuo beneficio. 
  • Mantendrás comunicación con los equipos para garantizar la entrega oportuna y exitosa, abordando de manera proactiva cualquier desafío u obstáculo que pueda surgir, tomando decisiones correctas, aunque sean difíciles.
  • Te posicionarás como un aliado confiable a través de la comprensión profunda del cliente, el mercado y las capacidades de Pragma, que nos permitan  concebir una estrategia enfocada, diferenciada y ambiciosa que nos lleve ambos a una posición de ganar.
  • Asumirás la responsabilidad de los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento de los clientes asignados, identificando oportunidades de ventas adicionales, ventas cruzadas, renovaciones de contratos y decisiones de optimización que favorezcan la rentabilidad.  
  • Construirás y mantendrás relaciones cercanas, profundas y duraderas con los clientes, enmarcadas en la confianza, el respeto y la generación de valor. Conocer los interlocutores claves y definir estrategias de relacionamiento con aliados y detractores. 
  • Deberás conocer a profundidad los productos, servicios y soluciones para lograr incursionar en clientes de acuerdo con el segmento definido.
  • Darás seguimiento a las métricas de desempeño comerciales para asegurar un correcto y oportuno cumplimiento con las metas establecidas. Prepararás los informes periódicos para las partes interesadas internas.
  • Identificarás las necesidades de mercado, servicios demandados, necesidades de clientes, y estrategias de la competencia, para  aportar estos insights para la mejora y evolución de nuestras capacidades y estrategia.
  • Trabajarás mancomunadamente con los “partners” de negocios para llevar a cabo estrategias  integradas y con valor para el cliente.
  • Deberás conocer los procesos establecidos, garantizar la actualización de los sistemas de información y ser participante activo en las propuestas de mejora. 

¿Qué buscamos en ti?

  • Profesional en Administración de empresas, ingeniería de sistemas o afines.
  • Mínimo 5 años de experiencia en venta consultiva, preventa, o liderazgo de equipos en el sector tecnología B2B sector financiero o retail.
  • Experiencia comprobada en la gestión de proceso comercial 360º.
  • Conocimiento y experiencia en portafolio servicios: desarrollo de software, fábricas de desarollo, cloud, análitica, staffing, automatización de procesos, integraciones, entre otros.  (No Hardware, redes, y licenciamiento).
  • Conocimiento en la construcción, desarrollo y evolución de plan de cuentas , plan de territorios y matriz de relaciones.
  • Conocimiento en el planteamiento, desarrollo y ejecución de proyectos de transformación digital en cuentas del sector Enterprise y Corporate.

¿Qué nos encantaría encontrar?

No es necesario, pero sería grandioso saber que cuentas con:

  • Inglés nivel B1 o superior
  • Certificaciones AWS
  • Experiencia comprobada en clientes del sector financiero/Retail.
Recuerda...

Aprender cada día, innovar y crecer, formarán parte de tu día a día, acá serás el piloto de tu destino. ¿Te suena?, ¡postúlate y prepárate para marcar el ritmo de tu carrera!

 

Aplica aquí

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Construimos valor para ti:

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Aquí aumentarás de forma acelerada tu valor personal, potenciarás tus capacidades técnicas, de liderazgo, y comunicación.

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Trabajarás con grandes clientes en proyectos de alto impacto en el mundo y con conocimiento asimétrico.

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Cultura que mueve. Estarás rodeado de una comunidad de altos estándares, compañeros dignos de admirar, vivirás una cultura de autogestión y estarás acompañado de líderes que inspiran y son buena compañía.

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Vivirás el poder transformador de la educación con nuestro social commitment. Donde podrás apoyar iniciativas para ayudar a que jóvenes culminen exitosamente sus estudios.

Así vivirás el proceso de selección

1. Postulación

  • Postúlate a la vacante que más te guste llenando el formulario.

  • Revisa inmediatamente tu correo (recuerda revisar la bandeja de spam y promociones).

  • Allí recibirás las pruebas que darán inicio a tu proceso de selección.

2. Preselección

  • Mientras realizas las primeras pruebas, revisaremos tu perfil para garantizar que hagamos un match perfecto.

  • Si es así, te llamaremos para esclarecer tus expectativas. De lo contrario, te enviaremos un mail para contarte que no continúas con este proceso.

3. Conozcámonos

  • Recibirás en tu correo electrónico nuestra guía de supervivencia.

  • Luego recibirás otro correo en el que te daremos las instrucciones para que escribas un ensayo que nos permitirá conocer cómo crees que juntos podríamos crecer.

     

4. Entrevistas

  • Tendrás una entrevista con alguno de nuestros psicólogos.

  • Tendrás una entrevista técnica de acercamiento al rol que aspiras.

  • Es posible que ciertos roles tengan entrevistas adicionales con su equipo o los directivos, dependiendo del perfil. 

5. Contratación

  • Te haremos la oferta salarial y, si aceptas, te haremos una entrevista familiar, exámenes médicos y firma del contrato.